前言：

在全球倡導(dǎo)綠色能源的今天，生物質(zhì)能源異軍突起，其中包括生物質(zhì)固化成型顆粒能源。目前，國(guó)內(nèi)尤其在廣東、上海等沿海城市，生物質(zhì)顆粒廠蓬勃發(fā)展，但是由于其是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，更多新的投資客戶對(duì)于生物質(zhì)顆粒的前景、設(shè)備的問(wèn)題、建廠盈利的問(wèn)題比較擔(dān)心。基于此，華生生物質(zhì)能源推廣部門特別為廣大有意生物質(zhì)顆粒建廠的客戶朋友提供如下排憂解難之方案與承諾。

1、前期接觸了解階段：
 初步與我公司接觸，我們將通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等有效途徑表達(dá)我公司為客戶能夠良好長(zhǎng)期服務(wù)的愿望與能力。并給客戶介紹生物質(zhì)固化成型顆粒能源在國(guó)內(nèi)最近的發(fā)展情況，幫助客戶掌握整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大概走向。并誠(chéng)意發(fā)出郵件、傳真邀請(qǐng)客戶單位蒞臨我公司的總部、廣東辦事處或者生產(chǎn)線實(shí)地參觀考察。

2、早期考察溝通階段：
 客戶單位來(lái)我公司考察期間，我公司高層人員將通過(guò)分析國(guó)內(nèi)制粒設(shè)備大概的制造情況，為客戶解難答疑。具體介紹我公司目前的技術(shù)水平和具體生產(chǎn)情況與制造能力，詳細(xì)說(shuō)明主要設(shè)備的機(jī)械性能、采用的制造工藝與設(shè)備對(duì)顆粒的產(chǎn)量分析。然后還將介紹我公司目前在國(guó)內(nèi)大概布置的數(shù)十條生產(chǎn)線，個(gè)別詳細(xì)介紹某些單位的盈利情況和操作模式。根據(jù)實(shí)際情況，將帶客戶參觀就近的個(gè)別運(yùn)行良好的顆粒廠單位。

3、中期分析研究階段：
 我公司會(huì)由擁有7-8年調(diào)試設(shè)備、幫助客戶單位制粒出粒經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員為客戶單位的顆粒廠做前期準(zhǔn)備的一些利弊分析與探討。對(duì)客戶單位建立顆粒廠前期提供走哪幾步，分幾步走的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與指導(dǎo)。對(duì)客戶當(dāng)?shù)氐脑辖M成成分、水分大小、價(jià)格、以及電費(fèi)、人工費(fèi)用等進(jìn)行針對(duì)性的有序分析與整合，最終得出其可盈利情況。

4、中期設(shè)計(jì)規(guī)劃階段：
 根據(jù)上述分析得到的信息，公司結(jié)合客戶的實(shí)際投資計(jì)劃，廠地已有的優(yōu)缺點(diǎn)，由業(yè)內(nèi)專業(yè)設(shè)計(jì)人員為客戶設(shè)計(jì)制作初步較細(xì)致的生產(chǎn)設(shè)備配置報(bào)價(jià)表、廠房設(shè)計(jì)簡(jiǎn)圖、設(shè)備安置簡(jiǎn)圖、人員操作分配簡(jiǎn)圖、變壓器規(guī)模設(shè)計(jì)等等的實(shí)用型強(qiáng)的顆粒建廠方案，并進(jìn)行詳細(xì)的口頭解釋說(shuō)明。

5、中期客戶敲定投資建廠階段：
 客戶回單位，在得到我公司設(shè)計(jì)的配置方案后，自行調(diào)研，敲定投資建廠盈利的可行性。如可行，并愿與我司合作，我司將幫助一起進(jìn)一步解決方案中遺漏問(wèn)題，商定合作意向。

6、后期具體操作階段：

A、客戶在最終明了其生物質(zhì)顆粒建廠方案的詳細(xì)準(zhǔn)備情況和遠(yuǎn)期可盈利情況后與我公司最終達(dá)成書面合作協(xié)議，我司將派人前往客戶單位實(shí)地考察，并了解詳情，進(jìn)一步修改配置建廠方案，最終在客戶單位處一起簽訂幫助建廠的整套協(xié)議書。

B、根據(jù)協(xié)議的要求，客戶單位進(jìn)行付款，我司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交付設(shè)備，并派專業(yè)技術(shù)人員隨設(shè)備抵達(dá)待建顆粒廠，負(fù)責(zé)安裝、調(diào)試設(shè)備，并在同期進(jìn)行為期不短的操作人員培訓(xùn)工作，直至出料順暢，設(shè)備運(yùn)行良好，達(dá)到合同規(guī)定要求，我公司人員撤回。在期間，我司還可能推薦擁有多年制粒操作的優(yōu)秀員工到貴廠工作，幫助貴廠在前期制粒不太熟悉的情況下保證運(yùn)作正常。

C、在后期服務(wù)上，我公司將為客戶單位單獨(dú)建立客戶調(diào)查檔案，每隔半月將會(huì)與客戶單位進(jìn)行溝通，了解運(yùn)行操作情況，發(fā)現(xiàn)設(shè)備問(wèn)題，予以解決；發(fā)現(xiàn)操作問(wèn)題，予以糾正。在客戶單位需要我們的時(shí)候，我們將在24小時(shí)內(nèi)作出精確的回復(fù)與幫助。隨著生物質(zhì)制粒技術(shù)的不斷改進(jìn)，每隔半年，我司高層技術(shù)人員將會(huì)上門拜訪客戶單位，實(shí)地察看運(yùn)行狀況，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)一步提供詳細(xì)、更先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)，幫助客戶的生產(chǎn)能力升級(jí)換代。

D、在顆粒銷售問(wèn)題上，我公司現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)與數(shù)十家大型鍋爐單位、顆粒銷售代理單位保持密切聯(lián)系，屆時(shí)，我公司將愿做生物質(zhì)顆粒能源的紅娘，為客戶擇優(yōu)挑選優(yōu)秀的下家進(jìn)行配對(duì)，確保其產(chǎn)出有所回報(bào)。

祝福語(yǔ)：生物質(zhì)顆粒燃料在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用將會(huì)越來(lái)越廣泛，在全球變暖、環(huán)境日益惡劣的今天，華生生物質(zhì)機(jī)械衷心祝福每個(gè)顆粒廠單位能夠產(chǎn)有所報(bào)！華生機(jī)械將竭盡所能為每個(gè)客戶單位提供堅(jiān)實(shí)可靠的后盾。